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开悟	true	true	2023-03-25 15:18:28	2023-08-06 22:30:07	/Efforts/人性/开悟/	gardenEntry	true

开悟

为什么要了解人性

了解人性的人更容易获得幸福 不再对人性满怀期待

• 别人很难再伤害你

了解人性的人更容易获得财富 做大的公司都是运用了组局者思维

• 成功的产品都是对人性的洞察
• 玩转人际关系的人都是运用了利益分析法

为什么成功者不愿意透露人性的秘密

太阴暗

• 会惹人反感
• 会被认为成唯利是图

太厉害

• 会让下属变得难以驾取
• 会让身边的人拿起这个武器对付自己

世界的两套规则（阴阳两面）

两套教育规则

平民教育（儒家）

仁义礼智信 温良恭俭让

• 局中人
• 棋子
• 羊
• 听话遵守规则

贵族教育（法家）

权谋术 读心术 驭下术

• 组局者
• 下棋人
• 牧羊人
• 变通 制定规则

两套杜会规则

公平正义 礼仪道德

• 明
• 旗帜
• 人人挂在嘴上
• 课本

平衡点

• 人性
  • 没有人性 失去很多
• 兽性
  • 没有兽性 失去一切

隐藏在背后的利益

• 暗
• 目标
• 人人记在心里
• 社会

社会单位

个人

• 谦让分享

家庭

• 邻里和整

族群

• 和平共处

企业

• 生存第一
  • 诚信至上

国家

• 利益必争

人性的本来面目——自私

自私

利益

经济利益（主导）

• 让对方赚到钱
• 让对方学到知识

情绪利益（被动）

• 提供快乐
• 提供温暖
• 提供依靠

从利益角度解构一切关系（利益分析法）

夫妻关系

• 经济利益+情绪利益

合伙人关系

• 经济利益+情绪利益

亲戚关系

• 情绪利益

朋友关系

• 情绪利益

同事关系

• 经济利益

好人陷阱

好人公式

• 100-1=0
• 0+1=100

好人光环

• 讨好型人格

面恶心善

• 魅力型人格

嫉妒之恶

本质是安全感的缺失

炫耀=树敌

• 除了父母，没有人真正希望你过的比他好
• 乞丐不会嫉妒百万富翁，只会嫉妒收入更高的乞丐

被嫉妒=将自己陷入危险

• 清华才女朱令案
• 复旦黄洋案
• 四川恶嫂案

接纳人性不等于痛苦

特色美食往往味道很怪

• 臭豆腐 鲱鱼罐头 螺蛳粉 臭鳜鱼
• 鱼腥草 酸豆汁水 刺身肥肠
• 猫屎咖啡 烈酒

接纳人性中的丑恶

• 小孩子只喜欢吃糖
• 成年人能接受酸甜苦辣，甚至是臭的食物
• 小孩子的世界全是美好
• 成年人学会接受人性的丑恶是开悟的第一步

掌控自己的情绪

什么是情绪

心境

• 平静而持久的情绪状态

激情

• 强烈的、爆发性的、短促的情绪状态

应激反应

• 在危险情境下高度紧张的状态

为什么要掌控情绪 情绪稳定是强者的基本素质

• 灵活转换心境和激情
  • 内心毫无波澜 只是外在让大家感受出来
• 情绪稳定对自己健康有利
• 情绪稳定对教育孩子有利

情绪产生的原理

结果比期望差

• 坏情绪

结果比期望好

• 好情绪

掌控情绪的最佳方法

让情绪不发生

• 降低对人的期待
  • 孩子
  • 父母
  • 朋友
  • 下属
• 降低对事的期待

abc理论

• a事件
• b我们对事件的看法
• c产生的感受
  • 我们对一件事的感受是由我们对事件的看法产生

观人术

古人智慧——观人术 路遥知马力，日久见人心

• 周公恐惧流言日，王莽兼恭未窜时。向使当年身便死，一生真伪复谁知

肢体语言观人法

看脚的朝向

• 朝向你代表接纳或喜欢
• 不朝向你代表拒绝或厌恶

看脚的摆动

• 脚跟着地，脚尖打节拍代表开心或放松
• 脚尖着地，脚跟打节拍代表紧张或焦急（抖腿）

看脚的间距

• 双腿分开站立，超过肩宽，代表对权威的捍卫（领导）
• 双腿并拢站立，不超过肩宽，代表温顺和示好（下级）
• 双脚交叉站立或坐，代表社交舒适，安全感十足

看躯干姿态

• 背对或者刻意拉开距离，代表生气或讨厌
• 双手抱于胸前，代表不安全感
• 使用物体遮挡躯干，代表不安全感
• 不由自主接近对方，触碰对方，代表喜欢
• 两人对坐，一人主动拿开桌上的遮挡物，比如花瓶或摆件，代表好感

看坐姿

• 身体前倾，两眼放光代表对正在聊的话题非常感兴趣
• 身体放松后仰或懒洋洋的半躺代表无所谓，可聊可不聊
• 双手放膝盖，双脚一前一后，代表想要马上结束聊天，起身告辞

看手臂

• 手臂放在桌子上，代表舒适，放松（面试时应该如此）
• 手臂放在桌子后面，代表排斥，紧张，不信任

看手的动作

• 交谈时经常用手触摸鼻子，并不代表说谎，而是自我安抚
• 用手指对方，代表敌意，厌恶
• 第一次见面交谈时，对方双手插裤袋，代表轻视，不友好

细节观人

语言

• 很久不联系的人突然联系你，要么借钱，要么有求于你
• 总说要走的人，反而不会走。真正想走的人，会走的悄无声息
• 一个女生如果和一个男生飙段子，说明她并不喜欢这个男生
• 初次见面聊天就能让你如沐春风的人，段位通常非常高
• 平时话比较少，但是一开口就醍灌顶的人，段位非常高
• 一开口就经常宣泄情绪的人，生活往往过的很不如意
• 你问一个人问题，他没有直接回答，而是把问题重复一遍，那么他即将撒谎
• 到了一个新单位，第一天就有个人跟你套近乎，不要立即掏心掏肺，因为对方不一定是热心肠，还有可能是一个被大家长期孤立的人
• 一个不怎么联系的人，突然发个在吗，先不要回复，因为他接下来的请求一定会让你为难
• 当一个人说谦逊的话或者自嘲时，依然音量不减，目光平视，说明他的内心非常强大

动作

• 不排斥和你有肢体接触的女生，对你一定有好感
• 饭桌上夹菜喜欢翻来翻去的人，通常比较自私
• 开会喜欢坐前排和中间的，比较自信，喜欢表现
• 一群人一起聊天，突然哈哈大笑时，每个人都会望向自己喜欢的人
• 一群人围在一起聊天，鞋尖总是指向你的人，对你有好感
• 如果你经常和一个异性目光接触，你看她时她也在看你，不是巧合，而是互有好感
• 如果你感觉有个人在偷偷观察你，但不能确定，可以突然抬头看天，如果他也做了同样的动作，说明你的判断是对的
• 一个喜欢打包票的人，往往也最容易掉链子。那些沉默几秒后再接受你请求的人，往往更加靠谱

心态

• 在很疲惫的状态下还能保持情绪稳定的人，段位很高
• 在低谷期不颓废，依然早睡早起，目光坚定的人，能成大事
• 接受不了任何批评的人，内心往往非常自卑
• 说减肥就能瘦下来，说早起就能早起的人，混的不会太差
• 情绪写在脸上的人，比较单纯，没有城府，但也往往难当重任
• 经常发圈秀身材和长相的女生，一般都是单身，而且相对比较好追
• 短期内突然发圈频率增多，而且内容深沉，说明遇到了在乎的人
• 想要了解一个人，拿起他的抖音刷20条，就能基本判断出这个人所有的兴趣爱好

圈子

• 想要了解一个人的，就看他身边经常交往的5个朋友，这5个人的平均水平，代表了他的财富、认知、社会地位
• 看一个人对自己利益相关的人的态度，可以看出他的智商和情商
• 看一个人对自己利益不相关的人的态度，可以看出他的素质和修养

外表

穿着

简单朴素

• 性格内敛
• 欲望较低

夸张华丽

• 性格奔放
• 欲望较高

喜欢浅色衣服

• 性格活波
• 健谈/喜欢社交

喜欢深色衣服

• 性格稳重
• 沉默/喜欢独处

语言

语速

• 语速快
  • 思维敏捷自我意识较强
  • 做事爽快，不纠结
• 语速慢
  • 有主见，不冲动
  • 做事谨慎，稳妥

语调

• 声音洪亮
  • 自信/外向
• 声音微弱
  • 缺乏自信/内向

眼神

对视时间

• 对视不到3秒代表心虚
• 对视超过7秒代表敌意
• 对视5秒左右为正常心态

角度

• 正视
  • 尊重
  • 对聊的话题感兴趣
• 斜视
  • 蔑视
  • 对聊的话题不感兴趣

识人术

为什么要学会识人

• 跟对领导，如鱼得水
• 选对员工，事半功倍
• 找对伴侣，幸福美满
• 识得贵人，受益终生

曾国藩《冰鉴》

神骨鉴

邪正看眼鼻一身精神，具乎两目

• 目光坚定沉稳 忠诚正直
• 目光闪烁不定 奸诈多谋
• 目光似睡非睡 心思填密
• 目光惶惶不安 内心虚弱

容貌鉴

真假看嘴唇

• 嘴大唇厚
  • 忠厚老实
• 嘴小唇满
  • 能言善辩

刚柔鉴

功名看气概

• 温婉柔弱 但不曲意逢迎
• 狂放不羁 但不喧哗取闹
• 总慢嫩散 但坦诚纯真
• 交际圆滑 但强干豪雄

情态鉴

富贵看精神

• 自然流露的精气神 长久
• 强振作的精气神 短暂

须眉鉴

主意看指爪

• 掌纹细而浅者秀 聪秀
• 掌纹粗而深者定 坚定

气色鉴

风波看脚筋

• 脚筋粗壮的人善于奔走、性格外向、闲不住
• 脚筋纤细的人喜欢宅家、不善言辞、喜安静

声音鉴

若要看条理，全在语言中

• 以有操守无官气，多条理而少大言为要

识别五大类人

心善手软（结交）

• 老好人 100-1=0
• 内心淳朴，没有手段
• 仪琳

面恶心恶（远离）

• 恶人
• 炸弹人
• 左冷禅 任我行

面善心恶（警惕）

• 小人
• 伪君子
• 岳不群

面恶心善（成为）

• 魅力人格 0+1=100
• 有底线，有原则
• 任盈盈 田伯光

心普手狠(学习/跟随)

• 高手
• 菩萨心肠，霹雳手段
• 令狐冲 莫大

4D分析法(NASA)

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关怀型人格（刘备）

• 优点：理想和价值观崇高，同理心强
• 缺点：敏感脆弱，多愁善感
• 适合岗位：人事总监

包容型人格（孙权）

• 优点：注重人际关系，共情能力强
• 缺点：喜欢逃避冲突，顺从迁就
• 适合岗位：客服总监

条理型人格（诸葛亮）

• 优点：原则性强，想问题周密
• 缺点：喜欢扣细节，事必躬亲
• 适合岗位：产品总监

远见型人格（曹操）

• 优点：喜欢追求卓越和创新，富有远见
• 快点：喜欢辩解和争论，喜欢挑战权威
• 适合岗位：创意总监

对员工进行测试

面试测试

• 一上来就谈钱，只在乎收入是多少
• 谈的重点是公司的发展和前景，在乎的是未来

用事测试

• 交代一件事，对方是直接拍胸脯保证，还是仔细询问细节
• 办事的过程中，有没有实时的汇报和沟通
• 事情办完以后，有没有细致的总结和汇报
• 靠谱的定义：凡事有交代，件件有着落，事事有回音

用时间测试

• 可乐人
  • 第一口惊艳，越喝越没味道
• 咖啡人
  • 第一口苦涩，越品越有滋味

细节识人(恋爱/交友)

初次见面

外表是否干净

• 指甲
• 鞋

是否懂得倾听

• 急于表达
  • 不够自信
• 懂得倾听
  • 比较自信且情商高

分析说话内容

• 喜欢诉说情绪
  • 感性
• 喜欢陈述事实
  • 中性
• 喜欢分析理论
  • 理性

交往过程中

情绪是否稳定

• 稳定代表成熟

是否拥有安静的能力

• 安静是一种力量
  • 不怕孤独 乐于独处 读书 学习

与他的沟通是否对流

• 语言是否能抵达你的内心

鬼谷子钓语术

言者（不变）

听（获取信息）

• 人言者，动也：已默者，静也，因其言，听其辞
  • 滔滔不绝的人不代表掌握了主动权
  • 应该先聆听，分析对方的意图

反听（试探信息）

• 言有不合者，反而求之，其应必出。
  • 听到矛盾或不合理的地方，立即反问对方
  • 然后从对方的解释中，领会对方的真实意图

象比术（验证信息）

• 言有象，事有比：其有象比，以观其次
  • 说话的人必有外在表象
  • 我们可通过其表象和其他同类事物的对比，观察对方意图

不言者（变） 以象动之，以报其心

正引（对上级）

• 欲开情者，象而比之，以牧其辞
  • 想让对方吐露真情，我们要设表象引诱

反引（对下级）

• 欲问其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与
  • 下属犯错
  • 小孩子犯错

谋而后动（做局）

• 若钓语合事，得人实也。其犹张罝纲而取兽，多张其会而可司之

网（做局）

目的

• 目的明确
• 目标细分 设计链条

环境

• 让对方身心放松的环境
  • 饭局
  • ktv
  • 酒吧
• 让对方思维混乱的环境
  • 电影院里求婚
  • 过山车上问对方是否喜欢自己
• 让对方高度紧张的环境
  • 审讯

设计因果链条

• 情绪由浅入深
• 目的由弱变强
• 整体进展不违和

[[钩子（套话）|钩子（套话）]]

钩子的作用

• 层层深入
• 多方验证

类型

请教式

• 假装不懂，请假对方，套出观点
• 先说自己观点，然后请对方补充或批驳
• 观点抛出时要盯着对方，察其言，观其象

曲解式

• 故意歪曲事实，让对方来解释
  • 明知道对方刚买了个200平的房子
  • 故意问对方是不是买了个500平的别墅

交换式

• 主动说出自己的秘密
• 对方感同身受后也会说出自己类似的秘密

施压式

• 假装看懂对方
  • 智取生辰纲
  • 审问白胜

结果延伸式

• 跳过结果，直接问结果的延伸
  • 明天有时间见面吗
  • 明天去游乐场还是进街